從接手家族玩具工廠的香港工業(yè)「二代」到全球五大玩具品牌的中國合夥人，Jazwares玩具香港有限公司負(fù)責(zé)人潘可榮Thomas Poon用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，踐行香港再工業(yè)化進(jìn)程，推動粵港澳大灣區(qū)融合發(fā)展，與國家共同發(fā)展共同成長。
在潘可榮看來，創(chuàng)辦一家玩具公司不僅僅是一份工作，更是一種熱情。這種發(fā)自內(nèi)心的熱愛，讓付出的努力和辛勞變得毫不費力，也激發(fā)著不斷創(chuàng)新和成長的動力。
潘可榮Thomas和公司吉祥物。
接手家族企業(yè) 合夥創(chuàng)辦玩具洋行
2004年，剛畢業(yè)的潘可榮接手了家族企業(yè)，步入玩具製造業(yè)。在他的努力下，玩具加工廠經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)至500人，營業(yè)額六千萬人民幣。後來，隨著玩具製造標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)格，傳統(tǒng)上依賴材料、機(jī)械和勞動力的工廠利潤正不斷下滑。潘可榮也面臨事業(yè)上的轉(zhuǎn)折點?！缚蛻糸_始要求我們從他們那裏採購原材料，遺憾的是，這導(dǎo)致我們很大一部分利潤流失。此外，隨著中國從發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體向發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)型，人力和管理成本大幅上漲，而客戶卻並未提高採購價格?！古丝蓸s告訴記者，當(dāng)這兩個因素共同導(dǎo)致公司陷入虧損時，「很明顯，像我們這樣規(guī)模的工廠已無法再維持下去。」
潘可榮對玩具行業(yè)始終抱有堅定的熱情，他開始尋找新的發(fā)展模式——從原始設(shè)備製造商（OEM）轉(zhuǎn)型為一家自主運營的玩具公司。2012年，潘可榮和兩名合夥人合資成立擁有多個授權(quán)的玩具洋行wicked cool toys玩具有限公司，主要經(jīng)營五歲以下幼兒玩具?！甘聦嵶C明，這一決定對我們的發(fā)展和長遠(yuǎn)存續(xù)起到了關(guān)鍵作用?！古丝蓸s透露，洋行成立首年便為公司創(chuàng)造了價值500萬港元的營業(yè)額。
10多年積累對於每個給孩子的產(chǎn)品都達(dá)到國際安全標(biāo)準(zhǔn)。
備受認(rèn)可 獲多元化IP授權(quán)
萬事開頭難。成立初期，玩具洋行很難拿到訂單，一直沒有盈利?！刚嬲霓D(zhuǎn)折點，是我們成功獲得了『椰菜娃娃』（Cabbage Patch Kids）的首個重要授權(quán)——這為我們打開了許多機(jī)遇之門。一個尤其值得銘記的成就，是我們成為首家獲得『寵物小精靈』（Pokémon）歐美總授權(quán)的公司，這充分證明了我們團(tuán)隊的能力與付出?！古丝蓸s認(rèn)為，公司的核心優(yōu)勢在於，與生俱來的靈活性、較低的管理成本，以及團(tuán)隊成員人人具備的寶貴製造業(yè)背景。
「這些都是我們的重要競爭力?！古丝蓸s坦誠道，「自從拿下『椰菜娃娃』這類最初的重要訂單，其他授權(quán)方也認(rèn)可了我們的能力。此後，我們成功獲得了超過15個不同的知識產(chǎn)權(quán)（IP）。」在他看來，擁有這些多元化的授權(quán)對公司有多方面益處：幫助企業(yè)覆蓋薪資、管理成本等必要開支；提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度與聲譽；優(yōu)質(zhì)授權(quán)能吸引高品質(zhì)買家，進(jìn)而讓企業(yè)有能力承擔(dān)經(jīng)過審慎評估的風(fēng)險，並對自有知識產(chǎn)權(quán)投入更多資源。
2018年，wicked cool toys玩具有限公司成功簽約口袋妖怪。同年，公司營業(yè)額大幅躍升至13億港元。儘管面臨新冠疫情的挑戰(zhàn)，2019年，潘可榮與合夥人仍成功以約合12億港元的價格出售公司給全球四大玩具品牌Jazwares，同時潘可榮被任命為亞太地區(qū)總裁。2022年，由美國股神巴菲特的Berkshire Hathaway正式完成收購該公司，同年任命潘可榮為亞太地區(qū)總裁合夥人。
扎根香港 布局大灣區(qū) 面向全球
融資對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。十多年來，潘可榮一直把企業(yè)總部留在香港，支持並依賴香港穩(wěn)定的金融優(yōu)勢和國際法制。
「香港是全球商業(yè)橋樑，也是對我們公司至關(guān)重要的金融中心。當(dāng)?shù)劂y行機(jī)構(gòu)通常更願意提供貸款，也會為企業(yè)新經(jīng)營者提供更優(yōu)質(zhì)的融資機(jī)會?！古丝蓸s回憶道，此前受「玩具反斗城」（Toys "R" Us）關(guān)閉美國所有門店影響，企業(yè)面臨融資困難，一度遭遇倒閉危機(jī)?！感疫\的是，我們的授權(quán)方提供了關(guān)鍵資金支持，另有一家銀行同意承接我們的全部賬戶，那次是我們離停業(yè)最近的一次?！古丝蓸s至今仍心有餘悸。
除了穩(wěn)定的金融優(yōu)勢，潘可榮選擇將香港作為主要辦公地點，還得益於其具備的多重優(yōu)勢：經(jīng)驗豐富的勞動力、紮實的語言能力、便捷的全球聯(lián)通條件，以及在物流、商品企劃和工程技術(shù)領(lǐng)域的深厚專業(yè)積澱。
與此同時，潘可榮還在東莞設(shè)立了辦公室，為大灣區(qū)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會。他指出，東莞辦公室擁有明顯的成本優(yōu)勢：辦公租金更低、人力成本更少，且靠近工廠的地理位置，為企業(yè)節(jié)省了大量運營時間。「最重要的是，我們看到中國勞動力素質(zhì)在持續(xù)提升，也堅信——必須扎根在製造業(yè)未來的發(fā)展之地?！?/p>
目前，Jazwares玩具香港有限公司產(chǎn)品主要面向美國市場，通過客戶渠道實現(xiàn)的產(chǎn)品銷售額佔比達(dá)90%，剩餘10%則通過線上銷售。潘可榮告訴記者，「聚焦美國市場，並非因為在其他全球市場缺乏競爭力，而是源於我在品牌管理領(lǐng)域的專業(yè)積累——這對我們而言是最直接、最高效的發(fā)展路徑?！古丝蓸s期待著更多的生產(chǎn)業(yè)和其一起創(chuàng)造更多中國品牌走向全球。
創(chuàng)業(yè)後首次在美國展覽會上推出公司玩具品牌。
夠?qū)Ｗ?就能保持競爭力與創(chuàng)新力
「我深信玩具行業(yè)和任何製造領(lǐng)域只需要夠?qū)Ｗⅰ驅(qū)I(yè)，就能保持競爭力與創(chuàng)新力。」潘可榮表示，作為全球五大玩具品牌，公司順應(yīng)全球製造業(yè)的格局變化，一直在最安全最有競爭力之間為IP和用戶找準(zhǔn)最優(yōu)生產(chǎn)地點、最好的設(shè)計和最安全的材料。
訪談中，潘可榮分享了其企業(yè)策略發(fā)展方向：一是從小處著手也無妨。偉大的成就往往始於平凡的開端。二是運用「跳出固有思維」的方法來獲得市場認(rèn)可。傳統(tǒng)廣告並非總能最有效地提升知名度。三是發(fā)展應(yīng)該是漸進(jìn)且可持續(xù)的。還沒學(xué)會走，就別想著跑。四是永遠(yuǎn)要有夢想。一旦你開始行動，那個夢想自然會演變成切實的目標(biāo)。
過去二十年來，潘可榮習(xí)得的一個重要經(jīng)驗，就是在自己的領(lǐng)域內(nèi)建立人脈具有巨大價值。「人脈是無價的，而且必須始終有前瞻性思維?！古丝蓸s道，「我們做製造業(yè)時，我的重心是與能為我們提供生產(chǎn)機(jī)會的玩具公司建立聯(lián)繫。當(dāng)我們轉(zhuǎn)型為玩具公司後，我的目標(biāo)變成了結(jié)識能授予我們授權(quán)的授權(quán)方。而當(dāng)我們擁有了自己的授權(quán)後，我的目標(biāo)就成了了解並對接採購商。核心原則是，始終瞄準(zhǔn)下一個目標(biāo)?！?/p>
另一個關(guān)鍵點是靈活性，即「顛覆固有假設(shè)」。潘可榮認(rèn)為，如果能看清整體財務(wù)狀況，在某些業(yè)務(wù)上少賺一點也無妨?！冈S多公司都堅守嚴(yán)格的利潤率目標(biāo)，但在我們的核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定後，我們願意接受部分產(chǎn)品的低利潤率，甚至承接一些起初不盈利的項目，只為獲得認(rèn)可?！?/p>
此外，拓展專業(yè)領(lǐng)域也至關(guān)重要?！肝覀児咀畛跎瞄L塑料製造，但後來發(fā)現(xiàn)有必要拓展到其他領(lǐng)域，比如毛絨玩具、烤箱，甚至是鋼製產(chǎn)品?！?/p>
最後，關(guān)鍵是不要害怕失敗。潘可榮說，「公司遭遇的每一次挫折都成了學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我們能更好地準(zhǔn)備好迎接下一次挑戰(zhàn)。失敗不過是一種強有力的學(xué)習(xí)和提升方式?！?/p>
享受過程 熱愛自己所做的事
「或許最重要的一點，就是真正熱愛自己所做的事。」談及企業(yè)取得成功的原因，潘可榮分享道，「對我來說，創(chuàng)辦一家玩具公司不僅僅是一份工作，更是一種熱情——我願意一天24小時、一周7天都沉浸其中。這種發(fā)自內(nèi)心的熱愛，讓付出的努力和辛勞變得毫不費力，也激發(fā)著不斷創(chuàng)新和成長的動力。 」
潘可榮Thomas以父親命名贊助建立的學(xué)校共享空間。
其次，對於企業(yè)發(fā)展的抉擇，潘可榮堅信不要浪費時間?！高@意味著要意識到什麼時候事情行不通，並要有勇氣繼續(xù)前進(jìn)?！顾嬖V記者，「有好幾次，我們花了一年多的時間試圖根據(jù)市場需求調(diào)整一款產(chǎn)品，但有時即便付出了最大努力，結(jié)果也不盡如人意。學(xué)會迅速轉(zhuǎn)向新的想法，能節(jié)省寶貴的資源，也讓我們保持敏捷。 」
第三，擁有理念相近的優(yōu)秀合作夥伴和員工，其重要性怎麼強調(diào)都不為過。我們公司非常幸運，從合作夥伴到每一位員工，整個團(tuán)隊都深深關(guān)注著公司的發(fā)展。團(tuán)隊成員之間的這種凝聚力往往比個人技能更重要，正是這種共同追求成功的願望，才真正帶來了改變。
潘可榮在香港贊助多年的青少年冰球隊。
「就我個人而言，我從祈禱中獲得了巨大的力量。有很多時候，我都覺得需要神的指引，而且我真心相信，如果沒有這種支持，我們可能會遭遇更多失敗?！古丝蓸s分享道，最後，也是至關(guān)重要的一點，要記得享受過程。即便有那麼多的辛苦和挑戰(zhàn)，享受這段旅程也必不可少。「雖然賺錢對任何企業(yè)來說都很重要，但享受過程、慶祝成就，對我們的集體福祉和長期成功同樣關(guān)鍵?！古丝蓸s笑道。（焦家志 林麗青）
頂圖：除了工作同時也熱愛運動並多年支持香港冰球發(fā)展。
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