在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨內(nèi)卷的情況下，山東重工在存量上做增量、在夾縫中另闢蹊徑、在內(nèi)卷中做品質(zhì)，始終保持穩(wěn)紮穩(wěn)打的戰(zhàn)略定力，挑戰(zhàn)國(guó)際格局的勇氣魄力，加速推進(jìn)全球化戰(zhàn)略布局，逐步從單一整車出口模式，向市場(chǎng)全球化、生態(tài)本土化、品牌國(guó)際化的立體格局跨越。
上半年，在行業(yè)出口形勢(shì)不容樂觀的情況下，山東重工早在2024年9月份，就全面開展「優(yōu)化市場(chǎng)布局、打造品牌矩陣」行動(dòng)，面向高潛力、高附加值、高端市場(chǎng)精準(zhǔn)調(diào)整市場(chǎng)布局，發(fā)揮大集團(tuán)品牌矩陣的協(xié)同帶動(dòng)效應(yīng)，不斷增強(qiáng)對(duì)沖國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的韌性，在行業(yè)大變局下展現(xiàn)出了頂風(fēng)開船、逆勢(shì)上揚(yáng)的強(qiáng)大後勁。
持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)布局 戰(zhàn)略調(diào)整有目標(biāo)
今年上半年，在出口戰(zhàn)略調(diào)整下，山東重工一邊搶抓「一帶一路」發(fā)展機(jī)遇，一邊開闢新的戰(zhàn)略藍(lán)海，將出口市場(chǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向亞太、中東、美洲、歐洲等高潛增長(zhǎng)市場(chǎng)，憑藉過硬的產(chǎn)品技術(shù)、完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，頻頻斬獲大訂單、頻頻取得新突破，引領(lǐng)出海熱潮。
在智利，有一抹中國(guó)紅穿梭在城市、海灘與礦山之間，為這個(gè)國(guó)家增添「綠」色風(fēng)景。這抹中國(guó)紅就是中通客車。3月份，中通客車斬獲895輛純電動(dòng)客車大單，服務(wù)智利首都聖地亞哥的公共交通系統(tǒng)。中通N系純電動(dòng)、H12plus純電高端旅遊客車在智利贏得政府、大客戶的一致讚揚(yáng)，成為中國(guó)製造的驕傲擔(dān)當(dāng)。
無獨(dú)有偶，高端新能源客車只是山東重工以硬核產(chǎn)品撬動(dòng)全球高端市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)影。去年以來，山東重工持續(xù)開展「質(zhì)量、創(chuàng)新、成本」管理提升行動(dòng)，通過對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè)，持續(xù)加大資源要素投入，提升產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)和成本競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)背景下，一系列高科技含量、高性價(jià)比、高附加值的產(chǎn)品陸續(xù)在全球叫響中國(guó)製造的品牌名片。
今年上半年，山東重工集團(tuán)出口收入利潤(rùn)同比增長(zhǎng)5.6%，集團(tuán)重卡出口牢牢佔(zhàn)據(jù)行業(yè)第一，輕卡出口同比增長(zhǎng)73%。中國(guó)重汽重卡出口成功突破7萬輛大關(guān)，同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)3%；濰柴數(shù)據(jù)中心發(fā)電機(jī)組同比增長(zhǎng)664%。
堅(jiān)定全球化發(fā)展步伐 本地運(yùn)營(yíng)有深度
為了適應(yīng)海外市場(chǎng)的需求，在山東重工集團(tuán)的支持下，山推成立應(yīng)用工程部，保證產(chǎn)品的本地適應(yīng)性。在澳洲市場(chǎng)上，山推針對(duì)澳洲市場(chǎng)特點(diǎn)及礦山嚴(yán)苛複雜的施工環(huán)境「私人訂製」，DH16-B3推土機(jī)配備3D輔助自動(dòng)找平技術(shù)，顯著提高了施工精度和效率，同時(shí)配備整體式正壓及ROPS&FOPS駕駛室，進(jìn)一步保障設(shè)備的安全性和舒適性。 年初，山推聯(lián)合濰柴啟動(dòng)「質(zhì)量服務(wù)萬里行」系列活動(dòng)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋20餘國(guó)、600餘臺(tái)設(shè)備。通過集中走訪，為客戶提供設(shè)備巡檢、技術(shù)培訓(xùn)、售後回訪等服務(wù)。
除了增強(qiáng)產(chǎn)品當(dāng)?shù)剡m應(yīng)性以及完善的親人服務(wù)，遍布全球的網(wǎng)絡(luò)成為山東重工服務(wù)全球、響應(yīng)全球的強(qiáng)大支撐。截至目前，山東重工在全球擁有300多個(gè)海外辦事處，1000餘家營(yíng)銷渠道，在25個(gè)國(guó)家設(shè)有36個(gè)貿(mào)易平臺(tái)公司，全球海外工廠（含KD工廠）40座，實(shí)現(xiàn)了在全球30多個(gè)國(guó)家的海外本地化組裝和製造，近2000名員工常駐海外，旗下各企業(yè)之間建立了遍布全球的網(wǎng)絡(luò)體系，產(chǎn)品已出口到全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
同時(shí)，充分發(fā)揮以強(qiáng)帶弱、以大帶小、組合銷售的大集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，藉助中國(guó)重汽、濰柴等強(qiáng)勢(shì)品牌的海外渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與山推、中通客車、雷沃智慧農(nóng)業(yè)等公司共享，目前，集團(tuán)海外渠道1000多家，其中共享的渠道近300家，協(xié)同帶動(dòng)集團(tuán)內(nèi)客車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備等業(yè)務(wù)迅速上量。
扛牢全球責(zé)任擔(dān)當(dāng) 品牌打造有溫情
山東重工集團(tuán)在闊步出海、揚(yáng)帆全球，奮力擦亮「中國(guó)製造」名片的同時(shí)，也與當(dāng)?shù)孛癖娚涎葜欢味问窒酄俊⑿南噙B的溫情故事。
在哈薩克斯坦，山東重工籌備建設(shè)尼山書屋，加強(qiáng)文明交流互鑒，為當(dāng)?shù)亟逃鲐暙I(xiàn)。今年3月份，緬甸發(fā)生7.9級(jí)地震，山東重工旗下濰柴集團(tuán)、中國(guó)重汽、山推股份、雷沃智慧農(nóng)業(yè)等企業(yè)積極為緬甸地區(qū)提供物資和設(shè)備援助。濰柴運(yùn)送發(fā)電機(jī)組馳援震區(qū)，中國(guó)重汽滿載40噸抗震救災(zāi)物資趕赴震區(qū)，山推SE210LC挖掘機(jī)挺進(jìn)震中。中國(guó)重汽在肯尼亞卡卡梅加森林成功栽種 1000 棵樹苗，為當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境建設(shè)貢獻(xiàn)力量。5月份，中國(guó)重汽舉辦2025年外籍培訓(xùn)師訓(xùn)練營(yíng)，來自非洲9個(gè)國(guó)家的25名學(xué)員參加了培訓(xùn)，為當(dāng)?shù)仄囆袠I(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才。
在全球，山東重工通過舉辦全球合作夥伴大會(huì)搭建與客戶交流的平臺(tái)。至今，山東重工已陸續(xù)在印尼、迪拜、墨西哥舉辦多場(chǎng)全球合作夥伴大會(huì)，輻射全球五大洲。今年還將在青島，邀請(qǐng)全球合作夥伴走進(jìn)山東、走入山東重工，進(jìn)一步加深合作、凝聚共識(shí)、發(fā)展共贏。
闊步全球化，山東重工不跑短跑，而是堅(jiān)定做長(zhǎng)跑者。從「走出去」到「走進(jìn)去」，再到「走上去」，山東重工的國(guó)際化征程正邁入新階段。（劉佳）
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