「報價單、產(chǎn)品圖已發(fā)，摩洛哥的客戶已聯(lián)繫寄樣」「2名外商計劃考察工廠，1名塞拉利昂客戶已成功考察」「與1名印尼客戶深入洽談中，已發(fā)送報價單、產(chǎn)品圖和部分樣品」……12月1日，市貿(mào)促會最新跟蹤數(shù)據(jù)顯示，參會企業(yè)陸續(xù)傳來業(yè)務(wù)推進的新進展。
將時間撥回10餘天前，參會企業(yè)或許還在為會場布置與洽談流程忙碌；如今，他們的工作重心已轉(zhuǎn)向為國際客戶精心準(zhǔn)備樣品。從握手交談到寄樣確認，一場供需對接會，正加速轉(zhuǎn)化為邵陽企業(yè)的實際訂單。
這正是2025湖南外貿(mào)特色產(chǎn)業(yè)供需對接會（邵陽專場）結(jié)出的又一批果實。對接會結(jié)束後，仍有161對企業(yè)處於持續(xù)對接聯(lián)絡(luò)中，其中89對企業(yè)已有明確的金額、數(shù)量、樣品需求，或進一步考察的意向。作為省、市兩級首次嘗試直接讓海外採購商與本土企業(yè)「面對面」對接的創(chuàng)新舉措，這場活動的餘溫，正釋放出超越預(yù)期的熱力。
「首秀」背後的戰(zhàn)略考量與精準(zhǔn)落地
11月21日，由省貿(mào)促會主辦，市貿(mào)促會、市商務(wù)局、團市委等相關(guān)單位承辦的2025湖南外貿(mào)特色產(chǎn)業(yè)供需對接會（邵陽專場）現(xiàn)場，來自俄羅斯、巴西、摩洛哥、印度尼西亞、瑞士、尼日利亞等19個國家的採購商代表，與邵陽市45家企業(yè)面對面洽談、尋求合作。
這場對接會，從誕生之初就承載著特殊的使命。它是省貿(mào)促會首次針對一個地市特色產(chǎn)業(yè)集群舉辦的專場外貿(mào)供需對接會，更是邵陽市首次以「工廠直采」為核心模式，將全球眾多採購商直接請到「家門口」的破冰嘗試。
企業(yè)走出去參展，成本高、效率低，像大海撈針。而這次活動通過「工廠直采」模式，把信譽良好的買家直接請來，省去了企業(yè)甄別的成本，跨越了信任門檻。
目的就是要實現(xiàn)從「撒網(wǎng)」到「垂釣」的轉(zhuǎn)變，讓對接更精準(zhǔn)、效率更高、企業(yè)獲得感更強。
為何省貿(mào)促會讓邵陽第一個「吃螃蟹」？答案深植於邵陽市紮實的產(chǎn)業(yè)根基中。在五金、箱包、發(fā)製品、打火機等特色輕工領(lǐng)域，邵陽已形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
來自俄羅斯的採購商在邵陽一企業(yè)展位前，了解商品詳情。
為了辦好這「第一次」，邵陽做足了「內(nèi)功」。在嚴(yán)格落實過「緊日子」要求的同時，展現(xiàn)了十足的效率與誠意。
會務(wù)組提前數(shù)月開展採購商精準(zhǔn)邀約和需求匹配工作，確?？蜕绦枨笈c邵陽產(chǎn)業(yè)高度契合；精心編印中英文推介資料，優(yōu)化會場流程設(shè)計，保障對接高效順暢；在後勤服務(wù)上，從精準(zhǔn)對接不同文化背景客商的行程安排，到悉心照顧其飲食習(xí)慣的餐飲住宿，均在細節(jié)處彰顯細緻的「邵陽溫度」。
在團市委的協(xié)調(diào)組織下，一支由邵陽學(xué)院40名學(xué)生志願者、1名專業(yè)教師及邵陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院4名專業(yè)教師共同組成的翻譯服務(wù)團隊迅速集結(jié)。學(xué)生志願者採取「一對一」精準(zhǔn)對接模式，教師團隊則發(fā)揮各自優(yōu)勢，為每一位外國採購商的現(xiàn)場洽談提供全流程語言支持與協(xié)調(diào)保障，引導(dǎo)外商參觀展臺、了解邵陽特色產(chǎn)品，為邵陽市企業(yè)與外商搭建起順暢的溝通橋樑。
「本次對接會的組織水準(zhǔn)非常高?！挂晃欢砹_斯採購商現(xiàn)場發(fā)出讚嘆，對接會給他留下了深刻印象，在這裏他看到了很多價格好、質(zhì)量好的產(chǎn)品。
316次精準(zhǔn)對接叩開合作之門
言語或許需要翻譯，但對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與共贏合作的渴望，大家卻心意相通。
對接會現(xiàn)場交出的成績單，令人振奮：41家採購商、5家跨境電商平臺與45家邵陽本土企業(yè)，在短短一天內(nèi)，圍繞五金、箱包、發(fā)製品、打火機、食品及中藥材等重點產(chǎn)業(yè)，開展了316次精準(zhǔn)對接。數(shù)據(jù)背後，是思想的碰撞與合作的萌芽。
「我們計劃向2家企業(yè)採購包包和打火機，採購金額達50多萬元人民幣?！乖谥袊罱?0年的埃及採購商艾曼·薩阿德用流利的中文說道，「等實地考察完工廠，確認一切都沒問題後，我們就可以立即簽合同?！?/p>
更為實質(zhì)的成果是，現(xiàn)場表達採購意向的有128對企業(yè)，明確具體訂單意向的有8對，下單的也有8對。其中，湖南省陽光箱包有限公司獲得箱包預(yù)訂單10000個，湖南省豪牌電器有限公司獲得打火機預(yù)訂單30000個。
此次活動的另一大亮點，是將「現(xiàn)場感」發(fā)揮到了極致。會後的企業(yè)考察環(huán)節(jié)，並非走馬觀花的流程，而是引爆了一系列深度合作的「催化劑」。
在亞洲富士電梯股份有限公司，採購商們被高速運行的試驗塔深深吸引。一位來自烏茲別克斯坦的採購商在親身體驗後，興奮地當(dāng)場表達了採購一臺觀光電梯的意向，更提出了一項更具戰(zhàn)略性的訴求：希望成為該公司在烏茲別克斯坦的代理商。
從「買產(chǎn)品」到「建渠道」的跨越，讓亞洲富士電梯股份有限公司相關(guān)負責(zé)人肖飛深有感觸：「參觀接待不少，但能這樣直接為我們牽線搭橋、促成合作實效的，真是讓人沒想到?！?/p>
這樣的合作突破，並非個例。在三一專用汽車有限責(zé)任公司，現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間和一流的生產(chǎn)線讓採購商們流連忘返，原定的考察時間一再延長。熱烈的現(xiàn)場交流直接催生了「夜間會談」。
當(dāng)晚，三一集團便派出業(yè)務(wù)團隊從長沙來到邵陽，與6名意向強烈的採購商進行洽談。企業(yè)相關(guān)負責(zé)人表示，這些採購商多為當(dāng)?shù)鼐邆滗N售渠道的中間商和經(jīng)銷商，不僅對產(chǎn)品性能表示認可，更表達了希望獲得區(qū)域代理權(quán)的明確意向，期待建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)係。
即便行程緊湊，也未能阻擋合作的熱情。一位烏干達的採購商對發(fā)製品情有獨鍾，為此他特意改簽了原定於22日下午的返程車票，專門抽出時間奔赴邵陽市元泰實業(yè)有限責(zé)任公司進行深度考察。
「首秀」之後，如何催生長久生意？
這場「首秀」的成功，帶來的遠不止看得見的訂單。首秀之後，如何將「一期一會」的相遇轉(zhuǎn)化為「長久生意」的常態(tài)？這已成為「後對接會時代」的重要課題。
烏干達國家工商會代表阿莫蒂·丹尼斯·比龍吉在採購需求發(fā)布環(huán)節(jié)的開場白擲地有聲：「我們此行目的非常明確——不僅要採購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要與湖南的供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)係。」在隨後的發(fā)言中，「cooperation（合作）」成為他多次強調(diào)的關(guān)鍵詞。
這不僅僅是簡單的買賣關(guān)係，而是基於相互信任、共同成長的戰(zhàn)略合作。國際採購商期待的，正是這種超越短期交易、能夠經(jīng)受時間考驗的深度合作。
叩開國際市場的大門，既需要企業(yè)自身苦練內(nèi)功，打造出具有競爭力的產(chǎn)品與信譽，也離不開政府的引導(dǎo)與精準(zhǔn)的「牽橋搭線」。
如何將此次成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為長效機制，讓貿(mào)促工作持續(xù)賦能企業(yè)「出?！?？
市貿(mào)促會主要負責(zé)人表示，此次對接會的成功既堅定了信心，也收集到企業(yè)寶貴的改進建議，為未來工作指明了方向?！羔槍ζ髽I(yè)提出的『希望邀請更多專業(yè)採購商』的訴求，接下來，我們的工作要更聚焦、更下沉：不盲目追求規(guī)模，而要精準(zhǔn)匹配。要把行業(yè)匹配度高的採購對接活動常態(tài)化；要把『會場』直接『搬』到企業(yè)去。讓外商有最直觀的感受，讓企業(yè)『主場作戰(zhàn)』，展示最真實的實力?！?/p>
「我們不缺好產(chǎn)品，缺的是精準(zhǔn)的『買手』。」該負責(zé)人表示，未來貿(mào)促工作的重心，將是從「辦會」向「建網(wǎng)」轉(zhuǎn)變，積極對接省級、國家級乃至全球的各類貿(mào)促資源和商協(xié)會網(wǎng)絡(luò)，核心任務(wù)就是為邵陽企業(yè)「拉客商」「搭渠道」，構(gòu)建穩(wěn)定、高效的海外營銷網(wǎng)絡(luò)。
當(dāng)誠信務(wù)實的企業(yè)與親商惠商的環(huán)境形成合力，邵陽與世界的「長遠生意」，必將迎來一個更加廣闊的未來。（邵陽日報社記者 王秀麗）
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